ภูมิหลังของคดี

ผู้ผลิตขนมหวานจากสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ได้ใช้เครื่องจักร Papa Machine สำหรับการผลิตลูกช็อกโกแลตจากอินทผลัม เมื่อความต้องการของตลาดสำหรับลูกช็อกโกแลตสอดไส้และเคลือบเพิ่มขึ้นในตลาดอ่าว ความสามารถที่มีอยู่ของลูกค้าไม่เพียงพอที่จะรองรับคำสั่งซื้อที่เข้ามา จึงมีการตัดสินใจลงทุนในสายการผลิตลูกช็อกโกแลต Tamriya สายที่สองและเดินเครื่องสองกะพร้อมกัน

ความต้องการของลูกค้า

ใบเสนอราคามาพร้อมกับเอกสารข้อกำหนดที่ชัดเจนมาก ซึ่งเป็นเรื่องปกติสำหรับผู้ซื้อที่เคยใช้เครื่องจักรของเราแล้ว:

• ผลผลิต 270 ลูกต่อนาที– สายการผลิตใหม่ต้องมีปริมาณการผลิตเท่ากับสายการผลิตที่มีอยู่ เพื่อให้ทั้งสองสายสามารถป้อนแผนกบรรจุภัณฑ์เดียวกันได้
• เครื่องจักรต้องพร้อมจำหน่ายทันที– ลูกค้าไม่สามารถรอช่วงเวลาการผลิตปกติได้ เนื่องจากเป็นช่วงฤดูอินทผลัมและเทศกาลรอมฎอนใกล้เข้ามา
• การขนส่งทางอากาศ– ระยะเวลาขนส่งทางทะเลไม่เป็นที่ยอมรับ ดังนั้นเครื่องจักรจึงต้องถูกบรรจุสำหรับการขนส่งทางอากาศและจัดส่งทางอากาศ
• น้ำหนักและรูปร่างลูกช็อกโกแลตเหมือนกับสายการผลิตปัจจุบัน– เพื่อให้สามารถใช้ถาด เครื่องเคลือบ และบรรจุภัณฑ์ที่มีอยู่ได้โดยไม่ต้องดัดแปลง

วิธีการชนะคำสั่งซื้อ

เนื่องจากเป็นการซื้อซ้ำในระยะเวลาเร่งด่วน ลูกค้าจึงทำงานผ่านตัวกลางในท้องถิ่นซึ่งจัดหาเครื่องจักรจากประเทศจีนและเข้าใจตลาดเครื่องจักรอาหารของจีนเป็นอย่างดี ตัวกลางนี้ได้คัดเลือกโรงงานหลายแห่ง รวมถึง Shanghai Papa Machine และส่งข้อกำหนดทางเทคนิคเดียวกันไปยังแต่ละแห่ง

การเปรียบเทียบใช้เวลาสองวัน สามประเด็นตัดสินใจเลือก:

1. ยืนยันสต็อกภายในไม่กี่ชั่วโมง– เรายืนยันว่ามีรุ่นที่ต้องการในสต็อกและส่งวิดีโอสั้นๆ ของเครื่องจักรที่กำลังทำงานในเวิร์กช็อปของเราในวันเดียวกัน
2. ตรงตามข้อกำหนด– การกำหนดค่า 270 ลูกต่อนาทีของเราตรงกับสายการผลิตที่มีอยู่ของลูกค้า จึงไม่จำเป็นต้องมีการปรับเปลี่ยนเครื่องมือในส่วนบรรจุภัณฑ์
3. ประสบการณ์การขนส่งทางอากาศ– เราได้จัดเตรียมขนาดกล่องไม้เกรดส่งออก น้ำหนักรวม และรูปถ่ายการบรรจุล่วงหน้า ซึ่งทำให้ตัวกลางสามารถจองการขนส่งทางอากาศได้ก่อนที่จะมีการสั่งซื้อ

กำหนดการจัดส่ง

ตั้งแต่ข้อความแรกจนถึงเครื่องจักรทำงานในสายการผลิตของลูกค้า ใช้เวลาสิบสองวัน โดยการขนส่งทางอากาศช่วยลดระยะเวลาการขนส่ง และตำแหน่งสต็อกของเราช่วยลดระยะเวลารอคอยการผลิตตามปกติ 25-30 วัน

วิดีโอ: สายการผลิต Tamriya Dates Ball กำลังทำงาน

สายการผลิตที่จัดส่งให้กับลูกค้าใน UAE รายนี้ตามกำหนดการขนส่งทางอากาศสิบสองวัน ผลิตลูกช็อกโกแลตจากอินทผลัมได้ 270 ลูกต่อนาที:

https://youtu.be/9VqwF5-V9Ps?si=H15OVzznXMb0gPlF

รูปถ่ายผลิตภัณฑ์: ลูกช็อกโกแลตจากสายการผลิต Tamriya

ผลลัพธ์

• สายการผลิตลูกช็อกโกแลต Tamriya สายที่สองกำลังทำงานควบคู่ไปกับสายแรก ทำให้ลูกค้าได้รับผลผลิตเพิ่มอีก 270 ลูกต่อนาทีตามที่ต้องการสำหรับฤดูกาลนี้
• ไม่จำเป็นต้องดัดแปลงอุปกรณ์บรรจุภัณฑ์และเครื่องเคลือบที่มีอยู่
• ลูกค้ายืนยันความพึงพอใจอย่างเต็มที่ทั้งในประสิทธิภาพของเครื่องจักรและความรวดเร็วในการจัดส่ง
• บัญชีเดียวกันนี้ได้รับการปฏิบัติในฐานะลูกค้าประจำที่สำคัญ แทนที่จะเป็นผู้ซื้อโครงการแบบครั้งเดียว

จะเกิดอะไรขึ้นต่อไป

ด้วยสายการผลิตลูกช็อกโกแลตสองสาย ลูกค้าได้ขอให้เราเสนอราคาสำหรับสายการผลิตเพิ่มเติมสำหรับผลิตภัณฑ์แท่งอินทผลัมและมามุล แผนระยะยาวของพวกเขามีขนาดใหญ่กว่ามาก: โรงงานแห่งใหม่ที่สร้างขึ้นโดยมีกำลังการผลิตวัตถุดิบ 2,000,000 กก. ต่อวัน ขณะนี้กำลังดำเนินการจัดหาเงินทุนสำหรับโรงงานดังกล่าว และเราได้รับแจ้งว่าเมื่อการจัดหาเงินทุนเสร็จสมบูรณ์ การผลิตเครื่องจักรจะถูกปล่อยให้เรา

ทำไมลูกค้าประจำถึงยังคงใช้ Papa Machine

• สต็อกพร้อมสำหรับรุ่นที่เคลื่อนไหวเร็ว– ระยะเวลารอคอยสั้นเมื่อฤดูกาลไม่สามารถรอได้
• การบรรจุพร้อมสำหรับการขนส่งทางอากาศ– กล่องไม้ น้ำหนัก และขนาดที่เตรียมไว้สำหรับการจองการขนส่งทางอากาศ
• ผลผลิตที่ทำซ้ำได้– น้ำหนักลูกช็อกโกแลตเท่ากัน รูปร่างเหมือนกัน สายการผลิตต่อสายการผลิต
• ผู้จำหน่ายรายเดียวสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมด– สายการผลิตลูกช็อกโกแลต แท่งอินทผลัม มามุล และการเคลือบ จากแหล่งเดียว

หากคุณกำลังขยายสายการผลิตลูกช็อกโกแลต แท่งอินทผลัม หรือมามุล และต้องการคำตอบที่ชัดเจนเกี่ยวกับความพร้อมของสต็อกและการจัดส่งทางอากาศ โปรดส่งปริมาณผลผลิตเป้าหมายต่อนาทีและน้ำหนักลูกช็อกโกแลตของคุณมาให้เรา แล้วเราจะยืนยันรุ่นและแผนการจัดส่งในวันทำการเดียวกัน